＞ 开往春天的财富列车 |
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商潮滚滚，总是以不可阻挡的态势掀起一轮轮财富风暴！
1999 年，以俞兆林、南极人为代表的保暖内衣品牌，首创 “ 保暖内衣 ” 概念，短时间内市场达到了空前的火爆和繁荣，创造了一夜之间造就千万富翁的商业神话。
2003年，“好记星”英语单词学习机在电子词典市场独占鳌头，至今年底，已创下25亿的销售神话。刹时，“文曲星，诺亚舟，快译通，记忆宝”等各种英语学习机纷纷涌入市场，整个电子市场急剧增量。
近年来由于青少年不良身姿引起的脊椎变形、弯腰驼背等问题日益受到家长及社会的高度关注，矫姿产品面临着巨大的市场需求。背背佳在矫姿市场推出后，成为矫姿市场一方霸主，大量的广告投入与电视购物营销模式与终端市场的巨大需求形成鲜明的对比，目前矫姿产品的市场供应远远无法满足日益高涨的消费需求。
市场商机驱使财富列车正式启动，矫姿产品已毋容质疑地成为下一轮掘金浪潮，当今市场最大的财富金矿！ |
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＞ 矫姿市场再掀掘金浪潮
矫姿市场发展历程
1996 年 湖南人毛相国借款炒作“英姿带”，在河南一炮而红；
1997 年 毛相国聘请马华做形象代言人，上央视广告，“英姿带”在全国全面窜红；
1997 年 “ 英姿带 ” 的天津代理商杜国楹开始自创品牌 “ 背背佳 ” ；
1997 年 “ 背背佳 ” 通过杜国楹悄悄向全国市场蔓延，并请童星关琳当形象代言人；
1998 年 “ 背背佳 ” 在全国市场渐成气候，与 “ 英姿带 ” 展开从央视到地方的广告大战；
1998 年 矫姿市场迅速升温， “ 背背佳 ”“ 英姿带 ” 两个品牌的销量惊人：
河南： “ 英姿带 ” 一年销售 20 万条
“ 背背佳 ” 一年销售 10 万条
四川： “ 英姿带 ” 一年销售 12 万条
“ 背背佳 ” 一年销售 20 万条
湖南： “ 英姿带 ” 一年销售 5 万条
“ 背背佳 ” 一年销售 8 万条
天津： “ 背背佳 ” 一年销售 20 万条
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1999 年 “ 背背佳 ” 销售 13 个亿
1999 年 “ 背背佳 ” 启动青春美少女广告篇，销售价格一路攀升。“背背佳”零售价从 150 元 / 条起、上升到198元/条， 246元/条，市场需求仍供不应求；
1999 年 “ 英姿带 ” 、 “ 背背佳 ” 双方为专利打起官司，曾轰动一时，双方多轮诉讼，结果均未定论，至此双方都不敢在市场上再投入；
1999 年 各矫姿产品纷纷在市场上销声匿迹，偃旗息鼓；
2004 年“ 英姿带 ”、“背背佳”专利官司终于定音，“背背佳”开始重现江湖；
2005 年 3 月 杜国楹重新与橡果国际电视购物合作，再次疯狂炒作“背背佳”；
2005 年 7 月 虽然是夏季淡季，“背背佳”的广告却不断升温，明显是在为10月份之后的旺季做准备。各地在淡季仍然出现旺销局面，不少县级内衣店开始做“背背佳”，销量已达100条/月。
背背佳巨额的广告投放，从侧面反映了目前矫姿市场巨大的市场空间，毕竟背背佳动辄数亿元的广告费用并非是在“ 烧钱 ” 。
据权威预测，矫姿产品每年的市场容量可高达 100 至 200 亿元。 |
＞ 电视购物营销模式留下巨大的市场空间
传统矫姿产品采取的是以电视购物为主的营销模式
何为电视购物？
1 、通过密集疯狂的电视购物片宣传；
2 、消费者通过打电话或的方式购买，卖方将商品通过物流配送到达消费者；
3 、以少数药店、电视购物专柜为辅助销售。
传统矫姿产品以电视购物为主的营销模式，是建立在大规模的广告宣传的基础之上，让中国的家长和孩子都知道了 ， 矫姿产品的市场认知度得到了快速提升，市场容量进一步得到了刺激和提高。
7～8折的高供货价使经销商没有利润空间运作，严重制约了终端销售网点的建设和延伸，导致销售网点极其匮乏。
然而传统矫姿产品固有单一的营销模式，重广告轻终端，消费者一般只看到广告,通过打电话购买,却很难在商场终端上买到产品，毕竟电视购物还未成为当今消费者的购买习惯 。
那么也就说明，矫姿市场通过广告宣传而产生的巨大市场容量，并没有得到满足，仍遗留有相当大的市场空间和发展机会给其他品牌来消化。 |
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